今天芝士君来给大家揭开市场营销专业的神秘面纱——

说起沃尔玛，你想到什么？世界500强？大型连锁超市？谁能想到，当年在路边的小商店，经过几十年的发展，现在变成在27个国家拥有超过11000家门店，成为世界上最大的零售商。

这里面，当然少不了市场营销发挥的作用。对应不同的市场，沃尔玛针对不同的国家和地区制定了不同的市场营销策略。

比如在日本，他们会考虑到日本人特别喜好吃新鲜鱼，会为此增设鱼店，同时在日本的沃尔玛工作环境中引入美国的企业文化，调节日本人的工作压力。

在中国，沃尔玛一开始进驻时，没有采用美国高调经营的作风，改为低调进驻，甚至乎还稍微提高一点价格，以缓解同行业小商店的焦虑。

不同的市场营销策略顺利帮助沃尔玛在各式各样的市场环境中生存乃至发展。那么，为什么市场营销能帮助沃尔玛经营至今？市场营销到底是什么？如何学习市场营销专业？

市场营销

Marketing

市场营销又叫作市场学、市场行销或行销学，这门科学是在创造、建立沟通、媒介传播和产品交换中，为客户、合作对象以及社会带来的价值的活动和过程。

有些人会说，读市场营销，真的是无所不能。其实这话一点都不假，因为在学习的过程中，会涉及到管理、销售、推广、数据分析、社会化营销、会计、经济学等等课程研究，这是一门极其综合学习的学科。

在美国，市场营销专业作为独立的学科，它是市场原理和市场营销管理的结合，主要学习的学科有：市场营销基本原理、市场调研分析、营销战略、营销策略、营销组织与控制、营销的应用与创新。

美国的市场营销专业，不单单在销售知识方面下功夫，同时会更注重方法的研究和对市场的分析，也非常用多元化国际化的视野去培养市场营销人所需要的思维。总而言之，市场营销是一门应用性非常强的学科。

4大市场营销研究方向

市场营销专业是不少留学生首选的专业，每年申报市场营销专业的人数都在持续上升。

市场营销专业大致可以分为4大研究方向：

市场策略

Strategic Marketing

这个方向是利用大量的定性和定量分析进行市场研究，比如研究消费者、搭建营销模型等，教导学生在此基础上进行公司的营销、战略和战术方面的制定。

品牌管理

Brand Management

主要研究方向是针对企业包括企业产品、服务的品牌，合理利用公司资源，通过计划、组织、实施等去推广公司品牌学习，实现企业品牌战略目标经营。

整合营销

IMC

这个方向实施的主体是营销传播管理者，将广告、促销、公关、知晓、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围；另外，统一媒体口径，将企业的资讯传播给不同的受众，以达到传播品牌的要义的效果。

数据库营销

Data Mining

这个研究方向主要如何在数据中挖出对市场认识有价值的东西，基于数据分析和市场研究，利用数据对市场行为进行评估和预测，从而采取正确的经营战略，满足市场需求。

不妨来判断一下，

市场营销适合你吗？
 

如果你想报读市场营销专业，但不知道自己是否适合，那就来测测你是否配备市场营销专业需要的基本素质和技能：

看洞察人性的能力

市场营销主要是围绕人来产生的行为，一个好的营销过程，是凭借对人性的洞察和理解，在合适的时机，说合适的话语，才能打造一个营销的爆点。

想&说

理性思考的能力及良好表达能力

市场的情况千变万化，如果在做之前，没有把事情想清楚，没有把逻辑理顺，这样营销的方案会出一定的问题。把问题想清楚、理性地思考问题，是营销人员的基本素养。

想要成为一名优秀的市场营销人，要经常刻意训练自己使用这些营销模型分析思考各类问题。要基于这些思考框架，形成属于自己的思维模式。当然，想清楚之后，也要考虑怎么能够更好地表达出去，从而影响他人。

分析能力

基于数据基础上的分析能力

学习市场营销专业，数据分析能力是必备的能力。如何整理数据、分析什么数据是对于公司有用处的、如何利用有用的数据，具备相应的信息分析能力，是必不可少的。

沟通与团队合作的能力

在市场营销工作中，沟通能力和团队合作能力都是非常重要的。如何进行跨部门沟通、如何与客户、消费者沟通，采用什么样的沟通方式，去沟通合适的内容，拥有这些能力，才能顺利地应对工作中的各种状况。

美国有哪些学校

有市场营销专业？

在美国，市场营销专业有很多分支，不同的学校有不同的侧重点。下面芝士君挑一些热门的学校和方向给大家介绍一下。

设有本科项目的院校

• 南加州大学(USC)

南加州大学马歇尔商学院下设的市场营销专业可供学习的课程不少，例如营销管理、营销策略、商业分析或市场需求和销售预测、广告与促销管理、品牌策略、顾客消费习惯、市场营销与消费者研究、营销渠道等课程。

通过项目学习，学生能够深入研究及了解市场营销知识以及相关学科间的知识整合，也更容易让学生在选择的方向上变得更为专业。

• 哥伦比亚大学（CU)

哥伦比亚大学的市场营销专业隶属于学校的商学院，主要的研究领域涵盖了市场营销模型、数学研究、消费者行为、零售业销售以及市场营销战略等等。

另外，课程还会建议学生前期掌握SQL、数据库编程语言和统计类软件，以便更好应对学习此专业。

• 宾夕法尼亚大学(UP)

市场营销专业设立在学校的沃顿商学院旗下，主要学习了解市场、竞争对手和产品组合的基本方法。

值得一提的是，针对此专业，学校组织不少活动以提升学生的专业度和人脉关系，比如国际学生会议、沃顿中国组织、宾大沃顿中美峰会等。

设有研究生项目的院校

• 西北大学(UM)

西北大学市场营销系说出来无人不知，无人不晓。为什么？第一，师资强劲，例如请来了有现代营销学之父之称的Philip Kotler教授来进行授课。第二，学校对于市场营销专业，相比其他学校，营销和传播方面是两手抓，而非单纯像其他学校那样归属于商学院旗下。

此外，这个专业学习的基础课程是客户对消费者数据的理解和分析、信息和内容（包括品牌战略和战略沟通）以及媒体渠道和通信平台。

• 杜克大学(DU)

杜克大学的市场营销专业设立在福库商学院，主要的课程有市场信息、客户关系管理、数字化营销和定价策略。

值得一提的是，这个专业还从卡内基-梅隆大学和加州大学洛杉矶分校聘请了消费者行为研究专家和市场预测建模专家的两位专家进行授课，从而教授学生如何实现市场营销最大的投资回报率。

• 约翰霍普金斯大学(JHU)

市场营销学下设在Carey商学院，课程设置涵盖了消费者行为、大数据、心理学等不同领域，集中于现代营销的内部运作方面。

根据官网上最新的就业数据显示，大部分学生都在市场营销、综合管理、咨询等领域成功就业，雇主不乏亚马逊、毕马威、特斯拉、通用汽车等世界名企。

名校市场营销专业人士分享

为了让大家更理解美国的市场营销专业，芝士君采访了三位来自不同学校的同学，让大家更好深入了解课程。

@哥伦比亚大学（市场营销专业）

与其他学校的项目与众不同的一点是，在这个项目中，你只需要在一个指导教师的监督下完成一篇关于市场营销行业的论文，并且需要定期报告自己的工作进度。

这个专业其实很偏向研究方向的，实践性相对不是特别强，而且每年的录取率很低，大概在15个人以内。但在哥大毕业+优秀的地理位置，找工作，就是分分钟的事情啦。

@西北大学（市场营销专业）
西北大学的课程是真的齐全，有市场分析、沟通策略等等，总之你想到要读的课程，这里都给你整整齐齐细分好了。西北大学的毕业生在美国就业率很高，不少中国学生都在美国工作一段时间才回国的。

@杜克大学（市场营销专业）

课程在2016年设立，对于杜克来说，还是一个很新的专业，如果喜欢学习数学分析、编程分析之类的市场营销人，那么这个专业就很适合你。

毕业了，市场营销专业能做什么？

广告公司

营销咨询公司

企业市场/品牌部

市场研究机构

在美国，市场营销专业毕业生的年薪一般可以达到5-6 万美金，折合人民币34万-40万人民币；就业率方面，以商学院的市场营销为例，第一梯队和第二梯队的学校学生就业率均在90%以上。

因此，市场营销人才在美国就业形势乐观。毕业后，市场营销专业的就业方向可以分为四大类：

• 第一类：广告公司

市场营销人才到广告公司，主要就是做广告策划、传播方面的工作，这要求对品牌和传播要有不错的理解，有创意能力。

• 第二类：营销咨询公司

这类公司除了帮助客户完善销售渠道之外，还能够为客户提供企业文化、品牌战略、管理战略、人力战略等咨询，当然，这类工作目前也有有不少广告公司在提供。

• 第三类：企业市场部或者品牌部

基本上所有的公司都需要市场营销，一般的工作内容是围绕公司的品牌进行传播、产品进行推广等等，以提升品牌的美誉度和知名度。

• 第四类：市场研究机构

主要工作是进行市场分析和研究，为客户提供更清晰的市场发展方向，例如零点、新生代之类的机构。

因为营销环境变化极为快，营销渠道和手段也在不断更新，所以市场营销类专业的学生也需要具备不断快速适应新环境、学习新技能的能力。

因此，如果你是营销专业的学生，或者想要报读该专业，还需要尽可能多地了解行业风向，不断学习，才能成为一名及格的市场营销人。